這是最尷尬的事情。網站沒有排名，沒有流量，沒有咨詢，沒有訂單。花了很多錢在網站開發和運營上，卻沒有帶來流量和訂單。很多ToB企業還停留在電話營銷和獲客階段。

ToB企業做網絡推廣，確實存在三大問題:。

1.很多企業缺少ToB，很難找到同行案例。他們都在玩ToC模式，最后都水土不服了。

2.市場紅利減少，同行競爭激烈，客戶獲取成本飆升。

深圳注冊公司不需要地址。3.很多企業什么都做了，但是沒有效果。即使有流量，轉化率也幾乎為零。原因是市場做了很多網絡推廣，但真正精通每一個環節的卻很少，這樣可以提高轉化率，給企業帶來實際效益。

做網絡推廣之前，我們要做好以下幾個步驟:

步驟1:用戶分析

許多人不知道他們的客戶是誰，也不知道他們的用戶畫像是什么。當他們出現時，他們告訴促銷公司，我們的產品質量是世界上最好的。能不能做好網絡推廣？顯然不是。

這些產品目前都是中小客戶，但客戶單價不低，不適合所有中小企業。因此，我們必須清楚我們的產品定位和適用的客戶類型。

通過數據分析，這類產品用于企業內部銷售團隊的管理，因此采購方通常是公司的銷售總監或人事部門或采購部。

第二步:渠道分析

促銷渠道是產品走向市場的重要環節。做好數據分析，選擇最適合的渠道進行曝光是非常重要的。在這個階段，我建議你研究一下同行的推廣渠道和方法，然后看看自己的產品，選擇合適的渠道進行測試。

競爭產品促銷渠道調查:

(1)搜索引擎營銷:seo優化和sem推廣；

(2)軟文營銷:主要針對一些免費論壇和B2B平臺；

(3)新媒體營銷:新媒體平臺、內容類型、閱讀量等。

(4)新聞營銷:了解競品新聞稿的內容和渠道；

(5)活動營銷:線上活動、線下沙龍活動；

(6)問答營銷:主要針對百度知道、知乎等平臺，觀察其活動情況；

(7)平臺惠州:主要針對資源惠州，相互促進；

(8)社區營銷:觀察是否使用社區圈粉，想辦法混進去；

(9)視頻營銷:觀察其視頻內容的輸出方式和互動；

競爭產品的渠道分析

通過以上競品的推廣渠道分析，可以看出它們都有共同的營銷推廣渠道，在南海區的營銷推廣路線略有不同。有的競品專注于搜索引擎推廣，有的競品專注于搜索引擎營銷，進而增加更多的營銷渠道。所以SEO優化是基礎渠道，以此為第一步。

第三步:修改官方網站

官網平臺的建立非常重要，是整個營銷推廣的基礎和核心環節。官網平臺既是企業的形象，企業的對外窗口，也是用戶轉化的載體。

第四步:建立營銷渠道

在推廣中，我們一般會面臨資金問題，每個月的預算可能有幾千塊，因為擔心之后沒有效果；在團隊上，如何將工作細分到每個人，進而制定每個項目的實施標準；在晉升方式上，因為資金不足，一般情況下付出是不現實的，所以選擇適合自己的。

接下來可能是具體的，SEO優化、軟文營銷、品牌營銷、競價推廣，這些都離不開人群，每一項工作都需要大量的數據分析和很強的執行力，這里就不贅述了。

步驟5:優化數據統計

以SEO為核心，品牌推廣和SEM為輔助營銷策略，憑借多年對網絡推廣行業的研究，合適的關鍵詞策略和高強度的團隊執行力，很快開始為網站帶來流量，但客戶咨詢量增長緩慢。

對此，首先是渠道成本分析，各個渠道帶來的收益和成本，細分為各個平臺的ROI，哪些好，哪些差，根據數據進行優化，哪些好增加投資，哪些差調整或削減。

二是轉化率分析:針對客戶咨詢從展示到點擊、從點擊到拜訪、從拜訪到信任、從信任到詢問的各個環節，制定優化策略，逐一突破影響點和可以優化的點。因為整個轉型是一個漏斗，只要有一個環節出了問題，就會輸掉整個游戲。

總之，決定一個產品營銷推廣體系的成敗，關系到對自身產品、業務邏輯、競爭對手產品、推廣渠道的深入了解，然后進行一系列分析，再根據企業現有的資源和團隊制定自己的網絡推廣策略，并根據實際情況不斷調整優化，兼顧轉化漏斗的每一個環節。

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