衛哲說，阿里很多優秀的工程師都是從武漢大學、華中科技大學等高校招聘來的，在大家心目中并不是清華北大這樣的名校。

如果你想招一個月薪一萬左右的人，我們一般會從800，001，000中選擇。結果出來后，這些人的流失率很高，因為他們會認為我換工作后賺8000元和10000元是正常的。

阿里巴巴有句話，普通人做不平凡的事，我們不追求精英文化。

什么是降職招聘？如果招一個愿意出1萬元的人，就從賺3000.04萬的人身上找找。

他來了之后，有沒有翻身做主人的感覺？廣州注冊公司去哪里了？我很有成就感，特別感謝這家公司給他這個機會。因為，他在外面沒有這樣的機會。

當然，這很容易說。從8000元中選一個能給1萬元的人很容易，但從三四千元中選這個人真的不容易。但這很簡單。我們還需要什么？

如果你在8000元中選擇10000元，你可能會面試三分之一的人。但是你得從三四千元里挑一個愿意出一萬元的人。你可能要看三四十個人，但是會有的，我相信會有的。

當時阿里巴巴很少去清華招聘工程師。我去清華做校招的時候，人家問我你為什么來衛哲，為什么馬云不來。李彥宏親自來了，認為我不夠格。

我跑到華中科技大學，那里有1000多人，2000多人擠了進來。阿里很多最優秀的工程師都是從這些大學招聘來的，在大家心目中并不是清華北大這樣的名校。這叫跨層次招聘，跨層次選拔人才。(本摘要選自《經理人雜志》，第282期)。

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